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蒋利【天天房产二十年,成就宜宾房产中介一姐】

来源 :发布时间 :2017-10-19浏览 :

编者寄语:
      她?#26377;?#23478;境贫寒,初中养鹅赚学费,高中借钱凑学费。大学毕业后,万家团圆的中秋节,却因为没钱吃饭,只能独坐在江边。机缘巧合进入中介行业,靠?#30424;?#23454;诚信一步一个脚印,如今成为宜宾房产经纪行业领军人物。
—— 王小可      
天天房产二十年
成就宜宾房产中介一姐
名字:蒋利         职业:天天房产创始人
人生格言:自尊、自立、自信、自强

/ 在贫苦家境中长大 /

1973年,我出生在泸州纳溪区一个贫苦老百姓家。家里六?#32622;茫?#22235;个哥哥一个弟弟。?#26377;?#25105;就听着父亲的故事在男人堆里长大,所以我一直也是男孩性格。因为家里穷,记忆中吃的都是红薯我挑食不爱吃粗粮,每天饿得只知道哭,父亲听着心烦,就说要把?#23452;?#20154;。

后来土地改革,我们家每年种两季稻谷,终于能吃上米饭了,收割的季节?#20146;?#24320;心的时刻。可那时还要给国家交公粮,我们家男人多吃得多,?#29004;?#21518;剩下的粮食只?#35805;?#24180;,另外半年全靠向领居借。

冬天再冷也是两件补丁衣服过冬,每两年才穿一双新胶鞋。那时脚长?#27599;歟?#31532;一年鞋是新的,第二年大拇指就穿出来两个洞眼。

一定要改变贫穷,这个想法?#26377;?#23601;在我心里刻下了深深的烙印。

/ 让家长老师骄傲的小学时期 /

7岁那年我上小学了,每天下午4点放学,回家才能吃午饭。午饭就是红薯加米汤泡饭。所谓米汤泡饭,只有汤几乎看不到几颗?#20303;?/span>

小学除了伴随?#19994;?#20070;本,?#19968;?#25215;担了家里几?#20998;?#30340;伙食。不管刮风下雨、严寒酷暑,每天放学?#23478;?#21435;割猪草。

生活不管多艰难,我一直有个梦想:好好学习,走出农村,找一个能吃饱饭的地方。因此,我学习非常努力成绩一直都?#21069;嗌系?#19968;二名。师很喜欢我,我也经常成为全校学习榜样。

小学毕业那年,泸州?#24515;?#28330;区三中向各乡镇录取优秀生。记得宣布成绩那天,下着滂沱大雨,班主任刘老师迟迟没有到学校,我着急的跑到外面?#21462;?/span>

后来刘老师公布毕业成绩,我以优异的成绩被纳溪三中录取,而且是全校唯一一个被录取的学生。刘老师非常高兴,说我是她5年来最骄傲的回报。而我,简直不敢相信眼前的一切,真的可以去城里读书了吗?!

?#25165;?#22909;同学,老师跟我一起回家,?#24613;父?#35785;家里这个好消息。可父母知道后,并没有露出开心的表情。妈妈说:在城里读书需要那么多钱,我们哪有呀!

听到妈妈的话,刹那间,?#19994;?#24515;变得冰凉冰凉的。后来,?#25925;前职?#24691;求刘老师,向她借钱,刘老师爽快的答应了。刘老师是当年知青下乡的师范生,也是影响我一生的小学语文老师。

/ 暑假养鹅赚初中学费 /

送走老师,我和父母开始想着凑其余学费。第二天父母上街买了一堆小鹅,让我在假期里养大,开学前到集市?#19979;簦?#20570;?#19994;?#23398;费生活费。于是,每天一大早我都带着一本书一群鹅出门。我知道,只有它们多吃快长,?#19994;?#23398;费才有着落。

慢慢的,我和鹅建立了很深的感情。我把它们每个都当做朋友,期待它们长大看到它们我就很开心。

因为粮?#25104;伲?#23427;们长得都很瘦弱。有天早上,最小的一只鹅死了看着它一动?#27426;?#30340;身躯,我流下了伤心的泪水。心里不舍的反复念:小鹅呀小鹅,你快快站起来吧!就这样,初中三年暑假养鹅成了我学费的唯一来源。

初中,我也非常努力,每次考试都在前三名,?#32844;?#24456;自豪。每次开家长会,老师?#20852;?#20998;享教育经验时,他总会站起来骄傲的告诉所有人 ——我从来没有管过,都是她自己管自己。

/ 中?#23478;?#22806;失利,父亲坚决卖书 /

临近初中毕业,全家都希望我考师范学校跳出农门,以后可?#32536;?#32769;师。当年考师范或中专?#20146;?#22909;的途?#19969;?/span>

可惜带着全家人的期望,我却中考落榜了。虽然考了600多分,但?#25925;?#20197;6分之差和师范院校擦肩而过。

?#32844;址?#24120;生气,不想让我继续上学正逢那天赶集,他把?#23452;?#26377;书装起来,?#24613;改?#21435;卖,同时换点钱补贴家用。

看着父亲把箩筐扛在肩上,一闪一闪朝集市走去的背影,我忍不住嚎啕大哭起来。我知道,上学和父亲的背影一样正在离我远。我只能呆在这看不到希望的农村,?#19994;?#26790;想破灭了。

不知过了多久,当?#19968;?#30561;在朦胧中时,被一个熟悉的声音惊醒。刘老师来了!我高兴的跑出门,我知道也许有希望了。果然,父亲在赶集途中,碰见了刘老师。

知道父亲要去卖书,她告诉父?#31069;?#19981;要嫌弃你女儿,将来你最能依靠的就是她!让她去上高中吧。父亲这才同意我继续读书。

这时,高中已开学10多天,又是刘老师借了60元学费给我,让我马上启程去学校。

记得那天我早早出门,走两个小时到了学校,天都还没亮.....就这样开始了?#19994;?#39640;中生涯。

/ 高中借钱上学,遇到真诚的他 /

高中三年,几个哥哥都?#21483;?#21040;了结婚年纪。因为家里穷,父亲为他们结婚考虑,开始修房造屋。?#19994;?#29983;活因此越来越困难,经常没有生活费。

记得有一天,我实在没办法,又想去找刘老师帮忙。见到?#26790;?#30340;老师时,她已没有往日的朝气,憔悴了很多。

原?#20945;?#20123;年,她经历了家庭变故,残酷的生活改变了她的模样。临走,刘老师含着泪告诉我:你长大了,实在没办法,就交个?#20449;?#21451;吧!看能否帮你完成学业!

后来,我向?#21496;?#20511;了卖猪的260元,向同学妈妈借了800元,向叔叔借了......这样七拼八凑够了学费。

高三毕业的时候,他出现了。他家境也很不好,但他阳光帅气、有志向、敢做有爱心。在最困难的时候,他告诉我“去上大学吧,我们两个只能有一个,我打工供你上学,帮你完成大学梦。相信我,答应你的我一定能做到”

甚至他上班后,老板都劝他:“这样帮你女朋友,大学毕业后她变心?#22235;兀俊?/span>他告诉老板:“没关系,我答应了她,以后她有什么决定我都尊重”。听完,老板对他竖起了大拇指。

对我来说,这是多么无私的关爱。在那个年代有这样的?#20449;?#21644;牺牲,足以让我托付终身。

大学三年,他的帮助下我完成了学业。后来,他顺理成章成了?#19994;?#32456;生伴侣!

/ 大学毕业艰难的求职历程 /

1996年,我大学毕业后,被分配?#22992;?#24030;一家公司。?#27426;?#19978;午报,下午我就辞职了,我想出去闯一闯。

凭着一则招聘广告,我只身从泸州来到宜宾。那时我是个三无一有的人:无生活费、无工作经验、无人脉关系,只有一个梦想。

当年,是大学生的我很清高。每天漂泊在宜宾大?#20013;?#24055;,仍然找不到满意的工作。当时只有一两件衣服,只能经常这样换着穿。

记得有一次同学聚会,眼看快到时间了,唯一一件衣服洗了没干。那时是冬天,没有吹风机只能?#27809;?#28900;,但?#25925;?#26469;不及。这时?#20449;?#21451;拿出他另一套西服,给我穿上,我们才去参加了同学会。于是,我们留下?#22235;?#24352;一生难忘的照片。

?#19994;?#31351;酸相,引起了邻居女孩的注意。她怕伤我自尊,托人告诉我,北通道有个旧服装市场,最便宜的衣服只要10块钱,样式也不错。我后来去买了,但这件事也深深刺痛了我,心里暗暗发誓一定要努力。后来第一个月工?#21097;?#25105;才买了人生中第一件羽绒服。

/ 机缘巧合进入中介行业 /

?#19994;?#24037;作是个巧合,记得是1996年中秋节。夜幕降临,因为没钱已经一天没有吃饭。我一个人坐在金沙江?#24076;?#26395;?#30424;?#28372;江水和节日中的万家灯火,心里特别难受。不禁自?#21097;?#33931;利呀蒋利,你的路在何方……

在万般无奈之下,给当时找工作认识的中介所打电话,告诉对方我急需一份工作。对?#20132;?#31572;现在没合适的,但中介所需要人,可以马上上班。

我打电话的就是在90年代,人民广场一带的中介所。那时的中介所,不止介绍工作,还有租售房、婚介等?#21462;?/span>

我去的中介所以劳务介绍为主,帮广东、深圳的大型企业招人赚取介绍费。在中介所里,有?#34903;?#35745;薪方式,一种计时有固定收入;一?#32844;?#25928;益拿提成。天生爱挑战的我,?#36745;改?#22266;定收入,选择了效益工资。

我很勤奋,为了招工经常到县里甚至云南各乡镇去招人。努力不会白费,我总能比别人带回更多的务工者。

第一个月我工资就有一千多,当时我?#20449;?#21451;工资才200元。到了国庆节放假,我开开心心回家,把读书时所有借的钱都还清了。

/ 自主创业成立天天房产 /

我在中介所干了几个月,一个朋友在一中旁巷子里的门面要出租。我把它租下来,开始了创业生涯。

在这间20平方米的房间里,一张桌?#21360;?#19968;条?#39318;印?#19968;支笔和一个?#22987;?#26412;,就是我创业的全部家当。白天?#21069;?#20844;室,晚上就是睡觉的地方。那时中介信息需要?#20013;矗?#25105;便开始学写毛?#39318;幀?/span>在我看来,学习是无时无刻都需要的。

90年代末,没有电话也没有电脑信息?#27426;?#31216;,中介是人们获取市场信息的重要渠道,而中介信息又要靠人工搜集。

那时,我每天早上6点就出门,挨个小区找房源。很多时候,当天就能把房子租出去。我几乎走遍了城区所有小区和?#29992;?#27004;,成了一部宜宾城区活字典。

当时,每年都有大批高考生要租房。因此,?#19994;?#19994;务以房屋租赁为主。由于地处西郊,流动人口多且靠近学校,加上我服务好做事踏实诚信。虽然店面在巷子深处,仍有很多客户主动找上门,生意很快好起来。

1998年,中国开始房改,房地产进入商品化时代。这个时期,折子房也成为市场的主要流通产品,抓住这波机遇,我赚到了人生第一桶金。

虽然做房产中介行业,我却也在买房?#31995;?#20498;过。时,我们一直都梦想在城区?#34987;?#22320;段,拥有一套自己的商铺。在有了点积蓄后,机会也来了。

当时来了两个气质不凡的人,想卖掉父母的商铺。在和他们签合同付款后,我才发现,自己卷入了一宗多子女争夺家产风波而跟我签合同的两个人,后来?#35895;?#32763;脸不认要求加钱。最后,我拿起法律的武器,耗时两年多才办理好过户?#27809;?#21830;铺。

这件事深深的震撼了我,我从事房产中介行业,买房都能遇到这样的事。那普通老百姓买房,也许就更曲折了。于是,我下定决心,要开一家专业的地产公司,为千千万万老百姓提供最优质的服务,让他们免受这样的烦恼。

2005年,我把中介所从一中旁搬到了民生街。门面很小但临街,之前的店面叫天天婚庆。为了节约钱,我将店招上“天天”二字保留,把“婚庆”两个?#25351;?#25104;“房产”。就这样,“天天房产”诞生了。

那时,所有中介都叫信息部或者中介所。我却从那时起,就冠以“房产”二字,算是房产中介行业的一个创新。

天天寓意很好,房产虽是大宗产品,但也是老百姓不可缺少的,需要有人天天进行专业服务。而且天?#20146;?#22823;的,我希望把天天房产做成宜宾最大、最规?#19969;?#26368;专业的房地产经纪公司。

/ ?#20260;?#21457;展的天天房产 /

梦想的种子生根发芽。2009年,全国的房地产市场迎来了行情高峰,我看到了市场机会,顺利拿到了由北京房地产业协会审核、四川省房地产业协会颁发的二级房地产经纪?#25163;省?/span>

2010年,创立了宜宾天天房产信息有限公司及江北、南?#19969;?#22478;区等分公司,标志着天天房产走向公司化运作,开启了发展战?#22278;季幀?/span>

公司成立后,我深知婚姻法、继承法、合同法、物权法相关规章?#36139;齲?/span>对于一个地产经纪人是多么的重要,也是一个经纪人服务好客户的核武器。

如今的天天房产,保持着每月开一至两家新店的速度。天天房产的?#25918;?#25928;应得到极大提升,成了宜宾市民买房卖房的首选机构。

在二手房领域?#23395;?#36739;大市场后,我又开始涉足的新房销售领域。成立了?#32622;烙?#23478;房地产公司,专业做新房分销代理,随后在临港、南?#19969;?#26575;溪等区域开设了分公司。

如今的天天房产,在宜宾有50多家分店 500多名员工,实现了一手楼盘代理、二手房租售两条腿走路的经营模式,再辅以房地产评估、策划、托管、装修、房地产金融等服务,实现了生态产业链?#23395;幀?/span>天天房产,不仅是宜宾?#23601;?#26368;大的地产经纪服务机构,在西南地区也享有盛誉。

/ 未来的天天房产 /

在2017年工作启动大会上,我公布了天天未来发展目标——三年五城、年十城、十年一百城。希望将天天的旗帜插遍祖国大江南北。实现天天的愿景:打造中国地产百年经典企业!

创立天天房产已走过12个年头,大家都说如今的我,算是完成了从农村“丑小鸭”到城?#23567;?#38081;娘?#21360;?#30340;人生蜕变。可我并不甘心于此,我带着天天的孩?#29992;且?#28982;走在学习、改变?#22836;?#26007;的路上,让天天每个家人都能成为挑高?#38750;?/span>、坚?#36884;?#31070;、良好德?#23567;?#36739;强学习能力的有志之人。

生命的拥有在于时时感恩。上月教师节,我给小学刘老师送去了感恩的鲜花。对刘老师的感情,十年如一日。空闲时,?#19968;?#20250;去看同学的母?#31069;?/span>那时读书需要钱,是她借给我。?#27426;?#36807;了二十多年,但是感恩的心一直长存。

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